Посевы в социальных сетях: что это такое и как сделать

Ведя монетизированную страничку в соцсети, нередко приходится рекламировать новый товар или услугу. Для того, чтобы о них узнало как можно больше людей, продвинутые пользователи и smm-специалисты используют посевы в соцсетях. Это эффективно, пусть и не дает быстрых результатов. Как правильно создавать сидинги и насколько в этом плане поможет накрутка – такие вопросы обсудим в статье.

Что такое посевы в соцсетях?

Это своего рода система оповещения с рекламной целью. С помощью этого инструмента продвигаются продукты и услуги. Удобно в таком формате делать анонсы предстоящих мероприятий и представлять потребителям новинки.

Иначе посевы называются сидингами, от английского слова «seeding». Такая нативная реклама способна привлечь внимание к товару, создавая вокруг него ажиотаж. Нередко контент подобного плана становится вирусным.

Публикуются посевы в социальных сетях блогером, который ведет канал, или от лица группы. Контент стараются создать затрагивающим эмоции зрителей, чтобы он вероятнее всего завирусился. Пользователи делятся интересным постом, его видит множество людей, продукт запоминается, а продажи увеличиваются.

C помощью сидинга продвигают также и клипы, книги, тематические курсы, мероприятия. Рекламные сообщения показываются в ленте и на странице сообщества. Пользователь может просто не заметить или промотать подобные посты, поэтому многие бренды стараются делать их яркими и запоминающимися. В некоторых случаях разработкой сидингов занимаются целые креативные команды.

Выглядеть посев может как клип или даже кинотрейлер – выбирается актуальная для общества тема, умело обыгрывается, в нее добавляется натив с продуктом. Контент может быть также и графическим. Креативные дизайнеры внедряют товары в популярные мемы, удачно подобранные фотографии. Желательно действовать в рамках своей целевой аудитории, чтобы максимально увеличить охваты и отклики.

Зачем нужны посевы

Несмотря на серьезный подход к созданию подобного контента, сидинг не принесет продажи здесь и сейчас. Скорее он поможет бренду заявить о себе и выделить товар на фоне конкурентов.

Промопосты нередко используют крупные компании для привлечения внимания к новым продуктам или услугам. Но такой метод рекламы подойдет и фирмам поменьше, главное – следовать правилам ее создания.

Рассмотрим, для чего нужны нативные посевы в соцсетях:

• Увеличение охватов. Когда компании удается затронуть актуальную тему в рекламе, пользователи выражают свои эмоции на этот счет. Начинаются активные обсуждения топика, многочисленные репосты. Контент становится вирусным, принося увеличение охватов, просмотров, лайков и комментариев.
• Наращивание продаж. Сидинг – хороший способ рассказать о продукте, представив его с выгодной стороны. На товар или услугу размещается ссылка, по которой зрители могут приобрести рекламируемое.
• Увеличение лидов. Сообщая о мероприятии или распродаже, вы приглашаете зрителей посетить страничку с рекламным топиком. Даже если они в итоге ничего не купят, это значительно увеличит количество переходов по ссылкам, а также подписок и регистраций в случае успешности поста.
• Расширение аудитории. При помощи посева можно не только продавать, но и привлекать новых подписчиков. Заинтересовавший посетителя проморолик заманит его на канал автора, где он, вероятно, и останется в качестве постоянного зрителя.
• Улучшение узнаваемости. Так как нативные посты зачастую становятся вирусными, их видит большое количество людей. Подписчики делятся публикацией с друзьями, бренд и его продукт чаще упоминается и остается на слуху надолго.

Кому подойдут посевы в соцсетях

По причине невысокой скорости результативности сидинги не могут быть использованы для всех маркетинговых задач. Здесь и сейчас получить продажи не получится, ведь на распространение информации необходимо время.

Но есть случаи, когда посевы станут незаменимым способом продвижения:

1. При внедрении нового продукта – промопост расскажет о нем широкой аудитории, товар увидит большое количество потенциальных клиентов. Это повысит узнаваемость бренда, он будет на слуху. Особенно такой метод продвижения подойдет для необычных товаров, которые неизвестны широкой публике.

Пример. Ваша компания создала новую игру в жанре квест – не самом популярном на данный момент среди геймеров. Но она отличается приятным и продуманным визуалом. Чтобы продвинуть такой продукт, достаточно смонтировать увлекательный трейлер в лучших традициях экшнов и добавить его в посев. Создавая рекламу, сделайте акцент на визуале, покажите сильные стороны игры. И выберите в качестве ЦА молодую аудиторию, которую зацепит шикарная картинка и подача.

2. При обновлении старого продукта – вы так же добьетесь узнавания продукта у большинства пользователей сервисов, если выберите, к примеру, посевы в Telegram. Но при этом прорекламируете не столько сам товар, сколько его новый функционал. Покажите новинку с другой стороны, впечатляющей. Это замотивирует посетителей заинтересоваться продуктом.

Пример. Ваш товар-бестселлер – инновационный стайлер для волос. Компания решает добавить к нему функцию защиты от перегрева. Рассказать о пользе нововведения поможет видеоролик, в котором сравниваются прически до и после использования стайлера. Результат потрясающий, волосы после выглядят блестящими и здоровыми. Теперь осталось добавить ролик в посевы, подключить текстовое описание преимуществ товара и показать его со всех сторон в новом свете.

3. При создании мероприятия – для сбора аудитории на выставку, мастер-класс или конференцию также можно использовать посевы. Привлекательное промо расскажет о теме события, чем оно полезно для вашей целевой аудитории. Люди начнут репостить публикацию, приглашая своих друзей и знакомых на заманчивое мероприятие, а вы получите шикарный анонс встречи.

Пример. Музей открывает выставку нового художника, пока малоизвестного широкой публике. В посеве во ВКонтакте можно рассказать о том, какие препятствия на пути к творчеству проходил мастер. Сделайте эмоциональный ролик, в других постах разместите самые выигрышные работы художника. Все эти действия привлекут внимание к промопосту, и выставка наполнится заинтересованными в искусстве людьми.

Посевы не решают все задачи рекламодателя и не всегда приносят молниеносную прибыль. Они помогут разрекламировать продукт или услугу на перспективу. Для того, чтобы понять, подойдет вам формат сидинга или нет, нужно проанализировать креативы, нишу и аудиторию. Так вы сможете подсчитать бюджет, понять, какой вид рекламы лучше выбрать и куда ее правильнее всего направить.

Неплохим вариантом будет комбинирование посевов с другими методами раскрутки. Особенно в этом плане хорошо показывает себя таргетинг. Про их разницу поговорим далее.

Чем посевы в социальных сетях отличаются от таргетированной рекламы

Сидинги используются скорее для долгосрочной перспективы раскрутки продукта. Они дают больший охват аудитории, предлагая широкие возможности распространения. При этом пользователи могут попадаться не совсем целевые.

Таргетинг является более точечным инструментом рекламы. Он дает возможность настроить рекламу более тонко, выбирая точную целевую аудиторию, нишу, время.

Другие отличия сидинга от таргета:

• Посевы помогают увеличить охваты, но не нацелены на конкретную аудиторию.
• Таргетинг имеет метку «реклама».
• Посевы не всегда платные, они могут создаваться по бартеру или вовсе без вложения денег. Таргет всегда платный.
• Запустить таргетинг получится только из рекламного кабинета.

Многие smm-специалисты используют оба вариант одновременно, так как совместно они принесут больше пользы.

Виды посевов

Запустить посевы в ВК и других соцсетях можно вручную или при помощи сервисов.

Ручной способ

Этот метод подходит тем, кто уже имеет опыт в создании и запуске сидингов. Также он может быть использован в других случаях:

1. Вам не нужен автоподбор площадок для размещения, вы планируете самостоятельно продвигаться в конкретных интернет-сервисах;
2. Репутация пабликов и соцсетей важна для вас, поэтому нужно убедиться в их рейтинге собственноручно;
3. Ваши требования к создаваемому контенту высоки или являются уникальными, а также их не стоит передавать третьим лицам для исполнения;
4. Ваша ЦА имеет в подписках нестандартные позиции.

Ручной посев считается сложным в исполнении, он требует подготовки и знаний в этой области. Заранее необходимо провести анализ требуемых площадок, сравнить результаты их эффективности. На это потребуется время и ресурсы.

Автоматизированный способ

Простой метод, при котором вы делегируете часть или полное выполнение посева. На сегодняшний день существует множество сервисов, предлагающих услуги подключения площадок.

Стоит выбрать автоматический способ, если:

1. Нужны быстрые результаты;
2. Нет возможности самостоятельно продумывать и создавать шаблоны промо;
3. Вам важны большие охваты, а целевая аудитория – вторична;
4. Отсутствует необходимость выбирать конкретные площадки для размещения.

Реклама в автоматизированном формате сэкономит ваше время, а результаты начнут появляться почти сразу после создания сидинга.

Преимущества и недостатки посевов

Рассмотрим плюсы и минусы сидингов:

+ Помогут расширить охваты, распространить рекламу на большую аудиторию;

+ Если нет особых условий раскрутки, посевы легки в настройке, особенно в автоматическом режиме;

+ Реклама не бросается в глаза и считывается как нативная;

+ Сидинги доступны практически для всех сфер бизнеса;

+ Они универсальны и охватывают множество ниш;

+ Можно генерировать уникальные креативы, максимально проявлять творчество при создании проектов;

+ На выбранных площадках для продвижения повысится узнаваемость вашего бренда или продукта;

+ Спрос на продукт или услугу в разы увеличится;

+ Посевы сэкономят ваши деньги и время, так как это простой способ раскрутки на перспективу.

– Создавая слишком активный сидинг, можно нарушить нативность проморолика;

– Иногда для того, чтобы увидеть внушительные результаты, придется набраться терпения;

– Узкопрофильные сферы бизнеса не всегда имеют возможность воспользоваться подобным способом рекламы.

Как видно, преимущества посевов неоспоримы. Они дают хороший результат, особенно в комбинации с другими способами продвижения.

Как создать посев в социальных сетях

Есть несколько пунктов, по которым запускается сидинг. Рассмотрим каждый из них подробнее.

Определение задачи

Первоначально устанавливается цель, которая определяет тему поста, место размещения и другие аспекты. Чтобы правильно создать посев в ТГ и других соцсетях, его задачу необходимо корректно и точно сформулировать.

Пример. Запускается новое приложение для занятий спортом. В планах до 8 марта распространить информацию о нем для 200 млн юзеров, преимущественно женского пола. Целью будет рассказать о новинке, чтобы появился спрос и лиды.

Сформулируйте задачу в несколько этапов:

1. Изучите спрос и данные по нему. Удобно для этого воспользоваться специальными сервисами наподобие WordStat. При вводе основного интента оно показывает статистику поисковых запросов пользователей. Это поможет определиться с тем, какие темы лучше затронуть в топике, а какие обойти стороной. Выборка настраивается по регионам и другим параметрам.
2. Продумайте основную идею посева. Если интентов получилось много, значит товар известен. Стоит рассказать о его преимуществах, чтобы выделить его на фоне остальных схожих продуктов. Если же это новинка, запросов может быть немного. Тогда познакомьте с ним пользователей, рассказав о полезных функциях новинки.
3. Используйте конкретные задачи. Если это уже известный товар, есть смысл распространить информацию о нем не только для новых пользователей, но и постоянных клиентов. Обладатели продукта заинтересуются изменениями в нем. О новом товаре лучше рассказать наибольшему количеству людей.

Выбор способа размещения

Выше упоминалось о двух видах посевов. Выбирайте ручной, если задачу необходимо настроить точно и с конкретными запросами. Автоматизированный способ подойдет для несложных постов или когда нет времени заниматься ими самостоятельно. Многим помогает комбинирование методов, так они добиваются наилучших результатов.

Пример. Приложение для занятий спортом новое, а потому предпочтительнее рассказать о нем как можно большему количеству юзеров. Для этого используйте автоматизированный способ. При этом продукт несколько специализирован, а потому лучше добавить и точечное продвижение в профильных экспертных блогах вручную, указав регион и пол пользователей.

Выбор места размещения

Важный пункт, от которого будет зависеть эффективность посева. Лучшим решением станет использование несколько соцсетей, но стоит учитывать их особенности и доступность.

Определите те площадки, аудитория которых пересекается с вашей и подходит под цель. Проанализируйте статистику ресурса, запросив ее у администратора. Либо изучите ее самостоятельно при помощи специальных сервисов наподобие AdSpoiler.

Такие показатели будут важны для создания посева:

• Количество подписчиков;
• Наличие неживых аккаунтов и ботов;
• Лояльность аудитории, насколько она активна в комментариях, лайках;
• Стоимость 1000 просмотров;
• Пол и возраст юзеров.

На сегодняшний день для продвижения на территории России доступны такие площадки, как «ВКонтакте», «Одноклассники», Telegram, Rutube, Vimeo, «Дзен», VC, РБК. Также разрешено использование email-рассылок и рекламы в мобильных приложениях.

Пример. Приложение для занятий спортом удобно продвинуть во ВКонтакте и на площадке «Одноклассники». Если создается проморолик, то его получится разместить на Rutube и Дзен. Многие отлично продвигаются посредством мобильных приложений, обычно той же или смежной тематики, что и новый продукт.

Установите цену размещения

Этот пункт зависит от выбранного способа посева. Ручной метод потребует личной договоренности с администратором площадки, причем с каждым по отдельности, если сервисов несколько. При автоматизированном варианте можно договориться только с поставщиком услуг, не беспокоясь о других моментах.

Стоимость размещения складывается из нескольких параметров:

• Насколько страничка или канал популярен;
• Тематика ресурса;
• Сколько активных пользователей присутствует;
• Какой формат публикации планируется;
• Сроки размещения поста.

Пример. Крупная публикация на странице популярного блогера в 1 млн подписчиков обойдется в разы дороже, чем несколько микро-реклам в новых еще не сильно раскрученных аккаунтах. Обычно знаменитости устанавливают свою стоимость на рекламу, а она может разительно отличаться от ценника других. Все зависит от раскрученности личного бренда и лояльности аудитории блогера.

Выберите формат посева

Этот пункт диктуется задачей сидинга и его параметрами. Важно учитывать и возможности площадки, на которой планируется разместить публикацию.

Выбирайте среди:

• Графических изображений;
• Текстовых подводок;
• Видеороликов;
• Подкастов и аудиодорожек;
• Голосований и опросов.

Универсального совета по формату нет, в некоторых случаях удобно комбинировать виды. Главная задача – вызвать эмоциональный отклик у аудитории, желание пройти по ссылке, репостнуть запись. Еще лучше – купить товар или услугу.

Запустить посев можно в виде репоста от странички самой компании или от имени сообщества, в котором покупается реклама. Ставка делается на количество целевых действий от подписчиков группы. Чем их больше, тем чаще и обширнее пост будет рекомендоваться. А это повысит охваты и узнаваемость бренда и продукта.

Пример. Чтобы показать пользу нового спортивного приложения, для начала лучше выбрать формат видео. Так удастся выгодно показать все его преимущества и опции использования. Уже позднее точечно выбрать группы и в них разместить голосовую или текстовую рекламу, сдобрить ее опросом об эффективности приложения.

Создайте посев

Желательно подойти к решению задачи с креативом. В этом поможет несколько техник:

1. Сторителлинг – рассказ о продукте. Цель – в формате истории вызвать у аудитории отклик, побудить ее к действию узнать больше о товаре и бренде. Так получится раскрыть его ценность, философию, преимущества.
2. Польза – нужно не только пытаться прорекламировать товар, но и дать посетителю соцсети что-то полезное. Пусть это будет бесплатный гайд или интересный лайфхак, который можно использовать с новым продуктом. В ином случае подарите привлекательную скидку или создайте смешной мем на актуальную тему. Принесите потенциальному покупателю эмоциональную или материальную выгоду, тогда он с большей долей вероятности заинтересуется брендом.
3. Модель AIDA – строится на 4 понятиях: attention, interest, desire, action. Подразумевает под собой такие параметры как внимание, интерес, желание, действие. Это цепочка мыслей покупателя перед приобретением. Сначала привлеките его внимание цепляющим заголовком или визуалом, затем вызовите интерес к продукту, показав его красоту и пользу. Клиент проявит желание приобрести товар. Помогите ему с выбором и подтолкните к действию – сделать репост, перейти по ссылке, купить.

Как отследить результаты посева

Оценить эффективность созданного сидинга достаточно легко. Изучите следующие показатели:

• Показы – сколько раз была показана реклама (засчитываются и повторные просмотры);
• Охваты – количество пользователей, которые увидели промо (фиксируется только 1 раз от 1 юзера);
• Переходы – сколько посетителей перешло по ссылке;
• Реакции – количество поставленных лайков, написанных комментариев, сделанных репостов и сохранений поста;
• Целевые действия – сколько посетителей заполнили заявку, подписались на канал или купили товар;
• CPL – стоимость лида, то есть цена одного целевого действия.

Проанализировав все параметры, можно понять, насколько эффективным вышел запуск. Если результаты были неудовлетворительными, на их основе делаются корректировки в будущих посевах, создается другой контент-план.

Как подготовить страницу или сообщество к посевам

Иногда раскрутить продукт нужно в краткие сроки. Для такого случая удобно воспользоваться услугами накрутки лайков, просмотров, реакций. Это поможет вывести товар в топ и охватить как можно большую аудиторию.

Поговорим о том, как раскрутить группу в ВКонтакте и других соцсетях, используя самые популярные сервисы продвижения.

TurboSMM

Площадка с различными опциями для повышения охватов. Широкий выбор соцсетей, начиная от ВК и заканчивая Дискордом. На каждый вариант имеется несколько пунктов продвижения – лайки, комментарии, просмотры, репосты, реакции. Выбирайте то, что вам необходимо, указывайте опции и после оплаты приступайте к созданию посева.

Стоимость на услуги разнится от вида и категории. Так 10 лайков для ВК получится заказать за 1,59 руб., стоимость просмотров в Телеграм начинается от 15 руб. за 1000 шт.

Smmlavka

Сервис накрутки в соцсетях, которым пользуются многие бренды и пользователи. Выбор опций здесь, правда, несколько ограничен. Доступны в основном такие площадки как ВК, Телеграм. Зато цены очень конкурентные. Заказать для ВКонтакте получится от 10 лайков за 2,5 руб., реакции в ТГ – от 20 шт. по цене в 0,8 руб. Имеется накрутка подписчиков, просмотров, голосов, репостов, комментариев, реакций.

Простоспец

Сервис с достаточно приличным выбором площадок и форматов продвижения. Накрутить лайки на пост и другие опции здесь можно во ВКонтакте, Телеграм, Дзен, Rutube, Vimeo. Присутствуют даже маркетплейсы, онлайн-магазины, Яндекс карты и Крипта.

Если говорить про ВК, то доступны лайки, просмотры, репосты, опросы, статистика, рассылки, жалобы. Для ТГ – реакции, буст, голосования, рефералы и другое. Цены начинаются от 0,02 руб. за шт. (просмотр), конкретную стоимость уточняйте на сайте компании.

Заказ накрутки поможет увеличить охваты и привлечет новую аудиторию на ваш канал. Тем самым вы сделаете свой товар и бренд более запоминающимися и востребованными. А чтобы быть подкованным в сфере продвижения, читайте статьи в нашем блоге. Удачи!