Шопсы – новый формат шопинга от платформы Вконтакте

ВКонтакте представила инструмент, который меняет правила игры в социальной коммерции. Шопсы появились тихо, без громких анонсов, но уже успели заинтересовать и блогеров, и бизнес. Я следил за развитием этого формата с первых дней и честно говоря, впечатлён потенциалом. Давай разберёмся, что это такое и как использовать для продаж или заработка.

Что такое шопсы

Шопсы — это публикации в соцсети с товарными карточками, по которым можно совершить покупку прямо внутри платформы. Не нужно переходить на сторонние сайты, искать артикулы, делать скриншоты. Увидел товар в посте, клипе или истории — кликнул, оформил заказ. Готово.

Формат работает везде: в постах ленты, клипах, историях, прямых трансляциях и длинных видео. То есть практически в любом контенте, который ты создаёшь. Карточка товара интегрируется в публикацию, становится её частью. Выглядит органично, не раздражает как навязчивая реклама.

Механика простая. Пользователь скролит ленту, видит пост с товаром. Кликает на карточку, открывается мини-приложение партнёра — сейчас это Ozon. Оформляет заказ, не выходя из ВКонтакте. Алгоритмы площадки показывают релевантные товары тем, кому они могут быть интересны. Это не случайный показ, а таргетированная подача.

Кому это нужно

Три стороны выигрывают от этого формата. Пользователи экономят время. Раньше видел товар у блогера, потом шёл искать его на маркетплейсе или в поисковике. Сейчас покупаешь за пару кликов. Удобство — главная ценность.

Блогеры получили новый канал монетизации. Создаёшь контент, добавляешь товарные карточки, получаешь процент с продаж. Реферальная программа работает автоматически. Не нужно договариваться с брендами напрямую, искать партнёров. Зашёл в VK AdBlogger, выбрал товары из каталога, встроил в пост.

Бизнес находит аудиторию там, где она проводит время. Вместо того чтобы тянуть людей на свои ресурсы, продаёшь прямо в социальной сети. Плюс получаешь армию авторов, которые рекламируют твои товары за процент. Экосистема продаж расширяется сама собой.

Как это работает технически

Интеграция происходит через партнёров. На момент запуска первым и пока единственным партнёром стал Ozon. Продавцы маркетплейса подключают интеграцию с ВКонтакте и выставляют товары в каталог. Там же они задают процент комиссии, который готовы платить авторам за продажи.

Блогер заходит в VK AdBlogger, выбирает товары из каталога. Система показывает, какой процент он получит с каждой продажи. Дальше блогер создаёт контент, встраивает товарные карточки и публикует. Когда подписчики покупают через его ссылку, комиссия капает автоматически.

Для пользователей весь процесс незаметен. Они просто видят пост с товаром, кликают, попадают в мини-приложение Ozon внутри ВКонтакте. Оформляют заказ стандартным способом. Даже если у них нет аккаунта на маркетплейсе, регистрация займёт минуту.

Отличие от обычных постов с товарами

Раньше блогеры рекламировали товары текстом и ссылкой в описании. Подписчик читал пост, копировал ссылку, переходил на сайт. Много движений, высокий шанс, что человек передумает или отвлечётся.

Шопсы убирают лишние шаги. Товарная карточка встроена в контент. Видишь цену, фото, рейтинг прямо в посте. Один клик и ты уже в процессе оформления заказа. Трение минимально, конверсия выше.

Ещё момент: шопсы не выглядят как навязчивая реклама. Это естественная часть контента. Блогер рассказывает про любимые кроссовки, и тут же карточка этих кроссовок. Органично. Пользователь не чувствует, что ему что-то впаривают.

Как использовать шопсы

Для блогеров и авторов

Первый шаг — доступ к VK AdBlogger. Не у всех авторов он есть сразу. Платформа отбирает создателей контента по определённым критериям: размер аудитории, активность, тематика. Если твой канал или страница соответствуют требованиям, подаёшь заявку.

После одобрения открывается каталог товаров. Это не весь ассортимент Ozon, а только те позиции, которые продавцы выставили для партнёрской программы. Фильтруешь по категориям, выбираешь то, что подходит твоей аудитории.

Важный момент: не пихай товары просто так. Если ведёшь канал про путешествия, не рекламируй кухонные принадлежности. Аудитория почувствует фальшь и перестанет доверять. Выбирай релевантные товары, которые действительно могут быть полезны подписчикам.

Создаёшь контент вокруг товара. Обзор, личный опыт использования, сравнение с аналогами. Чем естественнее интеграция, тем выше шанс продажи. Люди покупают у тех, кому доверяют. Если просто воткнуть карточку в пост без объяснений, результата не будет.

Встраиваешь товарную карточку в публикацию. Интерфейс простой, справишься за пару минут. Выбираешь товар из каталога, добавляешь в пост, клип или историю. Карточка автоматически подтягивает фото, цену, описание.

Публикуешь и отслеживаешь результаты. В личном кабинете VK AdBlogger видна статистика: сколько кликов, сколько продаж, сколько заработал. Можешь тестировать разные товары и форматы, смотреть, что заходит лучше.

Для бизнеса и продавцов

Если ты продавец на Ozon, тебе нужно подключить интеграцию с ВКонтакте. Заходишь в личный кабинет маркетплейса, находишь раздел «Внешнее продвижение». Там активируешь интеграцию с VK и выставляешь товары, которые хочешь продвигать через авторов.

Задаёшь процент комиссии для блогеров. Чем выше процент, тем больше авторов захотят рекламировать твой товар. Но учитывай рентабельность. Если отдашь 30% с продажи, может оказаться, что работаешь в ноль или в минус.

Создаёшь задания для авторов. Описываешь товар, указываешь условия, загружаешь фотографии. Блогеры видят эти задания в каталоге и выбирают, что им подходит. Никаких прямых переговоров, всё автоматизировано.

Можешь продвигать товары и самостоятельно через шопсы, создавая контент от лица бренда. Если у тебя есть сообщество ВКонтакте с аудиторией, публикуй посты с товарными карточками. Подписчики покупают прямо из ленты, без переходов на маркетплейс.

Ещё вариант — работа с крупными блогерами напрямую. Договариваешься с автором, который готов создать контент про твой продукт. Он встраивает товарную карточку, его аудитория покупает. Ты платишь за интеграцию плюс автоматическую комиссию с продаж.

Для обычных пользователей

Если ты не блогер и не продавец, а просто пользуешься ВКонтакте, шопсы делают покупки удобнее. Видишь интересный товар в посте — кликаешь, изучаешь, покупаешь. Не нужно искать отдельно, запоминать названия, копировать артикулы.

Алгоритмы подбирают релевантные товары на основе твоих интересов. Подписан на каналы про спорт — увидишь спортивные товары. Смотришь контент про готовку — покажут кухонные принадлежности. Персонализация работает неплохо.

Оплата и доставка стандартные, через Ozon. Никаких дополнительных комиссий за покупку через ВКонтакте. Цена та же, что на маркетплейсе. Разве что избавляешься от лишних переходов и экономишь время.

Преимущества и подводные камни

Что хорошо

Удобство для всех сторон. Покупатели экономят время, блогеры зарабатывают, продавцы находят новую аудиторию. Win-win-win, как говорится. Трения в процессе покупки минимальны. Чем меньше кликов до заказа, тем выше конверсия.

Органичность рекламы. Шопсы не выглядят как баннеры или навязчивые объявления. Это часть контента, которым делится автор. Пользователи воспринимают это не как рекламу, а как рекомендацию от человека, которому доверяют.

Простота настройки для авторов. Не нужно разбираться в сложных интеграциях или заключать договоры с брендами. Зашёл в каталог, выбрал товар, встроил в пост. Пять минут работы.

Автоматизация выплат. Комиссия капает без участия человека. Не нужно выставлять счета, отслеживать оплаты, напоминать о долгах. Система всё делает сама.

Расширение каналов продаж для бизнеса. Вместо одного маркетплейса получаешь десятки и сотни авторов, которые продвигают твои товары своей аудитории. Охват растёт без дополнительных вложений в рекламу.

Где могут возникнуть сложности

Ограниченный выбор партнёров. Пока работает только Ozon. Если твоего товара нет на этом маркетплейсе, участвовать не получится. Возможно, появятся другие партнёры, но пока неизвестно когда.

Не все авторы имеют доступ к VK AdBlogger. Платформа отбирает создателей контента по своим критериям. Если у тебя маленькая аудитория или низкая активность, могут не одобрить.

Риск потери доверия аудитории. Если блогер начнёт рекламировать всё подряд ради комиссии, подписчики быстро это почувствуют. Важно сохранять баланс и выбирать только релевантные товары.

Законодательно реклама должна быть маркирована. Блогеры обязаны указывать, что пост содержит рекламу. Не все это делают, что может привести к штрафам. Следи за соблюдением правил.

Конкуренция среди авторов. Популярные товары с высокой комиссией быстро разбирают крупные блогеры. Маленьким авторам достаются менее интересные позиции или низкие проценты. Нужно искать свою нишу.

Реальные кейсы использования

Видел пример блогера в нише путешествий. Он создал серию клипов о том, как собирать чемодан в отпуск. В каждом клипе показывал конкретные вещи и встраивал товарные карточки. Дорожная сумка, универсальный адаптер, органайзер для проводов. За три недели заработал порядка 87 тысяч рублей на комиссиях.

Другой случай — бренд спортивного питания. Они не стали ждать, пока блогеры сами найдут их товары. Вместо этого создали собственные шопсы в сообществе и запустили таргет. Плюс договорились с несколькими фитнес-блогерами на прямую интеграцию. Охват вырос на 140%, продажи через ВКонтакте составили 23% от общего объёма.

Интересный пример — автор в нише готовки. Она публикует рецепты в постах и клипах, а в карточках встраивает кухонные инструменты, которые использует. Не навязывает, просто показывает. “Вот этой сковородкой я готовлю уже два года, если интересно — карточка ниже”. Естественно и работает.

Прогноз и перспективы

Формат сырой, но перспективный. ВКонтакте явно нацелена развивать социальную коммерцию. Когда Amazon и Instagram годами строили подобные механики, российский рынок оставался в стороне. Теперь есть шанс наверстать.

Думаю, скоро появятся новые партнёры помимо Ozon. Wildberries, Яндекс Маркет, может быть даже мелкие ресурсы. Чем больше выбор, тем интереснее формат и для авторов, и для продавцов.

Возможно, добавят аналитику и инструменты для A/B тестирования. Сейчас статистика базовая: клики, продажи, выплаты. Хотелось бы видеть детализацию по аудитории, конверсии на разных этапах воронки, срезы по географии.

Триггер для многих брендов — быстрое продвижение без огромных бюджетов на рекламу. Вместо того чтобы жечь миллионы в таргете, можешь задействовать армию авторов, которые продвигают твои товары за процент. Это эффективнее и дешевле.

Рейтинг авторов в VK AdBlogger, скорее всего, станет важнее. Платформа будет ранжировать блогеров по эффективности продаж. Те, кто продают лучше, получат приоритет и доступ к более выгодным товарам. Конкуренция усилится.

Заключение

Шопсы — это не революция, а логичная эволюция социальных сетей. Платформы становятся не просто местом для общения, а полноценными торговыми площадками. Пользователи хотят удобства, блогеры — новых источников дохода, бизнес — доступа к аудитории. Шопсы закрывают все три запроса.

Формат молодой, многое ещё изменится. Но уже сейчас видно: это работает. Если ты блогер, стоит попробовать. Если продавец — тем более. Упустишь момент, конкуренты обгонят. Рынок социальной коммерции только начинает разгоняться.

Часто задаваемые вопросы

Сколько можно заработать на шопсах?

Зависит от размера аудитории и ниши. Микроблогеры с 5-10 тысячами подписчиков зарабатывают от 10 до 50 тысяч рублей в месяц. Средние авторы (50-100 тысяч) — от 100 до 300 тысяч. Крупные могут выходить на миллионы. Но многое зависит от качества контента и релевантности товаров.

Нужно ли платить за доступ к VK AdBlogger?

Нет, платформа бесплатная для авторов. Ты зарабатываешь на комиссии с продаж, никаких вступительных взносов или абонентской платы. Платит продавец за каждую продажу через твою ссылку.

Можно ли использовать шопсы, если я не на Ozon?

Пока нет. Единственный партнёр на старте — Ozon. Если твои товары продаются на других маркетплейсах, придётся ждать расширения списка партнёров или выходить на Ozon.

Как избежать бана за ненативную рекламу?

Создавай качественный контент вокруг товара. Не просто втыкай карточку, а рассказывай, почему этот товар полезен. Личный опыт, обзор, сравнение. Плюс не забывай маркировать рекламу согласно законодательству. ОРД-метка обязательна.

Что делать, если у меня маленькая аудитория?

Подавай заявку на доступ к VK AdBlogger. Платформа смотрит не только на размер аудитории, но и на вовлечённость, тематику, качество контента. Даже с небольшим каналом можно получить одобрение, если показатели хорошие.

Шопсы работают только в постах?

Нет, формат доступен везде: посты, клипы, истории, прямые трансляции, длинные видео. Можешь встраивать товарные карточки в любой контент. Где угодно, лишь бы это было органично.

Как отслеживать эффективность?

В личном кабинете VK AdBlogger есть статистика по каждому товару. Видишь количество кликов, продаж, сумму заработанных комиссий. Можешь сравнивать разные товары и форматы, выбирать то, что работает лучше.

Есть ли ограничения по категориям товаров?

Да, нельзя рекламировать запрещённые категории: алкоголь, табак, медицинские препараты без лицензии. В остальном ограничений нет, если товар есть в каталоге Ozon и продавец выставил его для партнёрской программы.